Ihre Aufgaben
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In dieser Rolle gestalten Sie aktiv die Preisstrategie unseres Unternehmens und entwickeln zukunftsorientierte B2B-Pricing-Konzepte, die konsequent am Mehrwert für den Kunden (Value Pricing) ausgerichtet sind. Ihr Ziel: Preise, die den Kundennutzen widerspiegeln, Wettbewerbsvorteile sichern und nachhaltiges Wachstum ermöglichen.
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Sie analysieren Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Kundenbedürfnisse mit hoher analytischer Tiefe und leiten daraus Chancen, Risiken und konkrete Handlungsempfehlungen ab. Auf dieser Basis entwickeln Sie differenzierte Pricing-Modelle sowie Rabatt- und Konditionenstrukturen, die sowohl Wertargumente, Kostenstrukturen als auch relevante Benchmarks berücksichtigen.
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In enger Zusammenarbeit mit Sales, Produktmanagement und Finance stellen Sie sicher, dass Preisstrategien optimal auf Marktgegebenheiten, Kundensegmente und Produktportfolios abgestimmt sind. Dabei unterstützen Sie insbesondere den Übergang von kosten- oder wettbewerbsgetriebenen Preisen hin zu einem klaren wertbasierten Pricing-Ansatz.
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Sie verantworten den Pricing-Governance-Prozess, stellen die Einhaltung interner Richtlinien sowie externer Vorgaben sicher und versorgen das Management mit fundierten Analysen, Reports und Entscheidungsgrundlagen. Neue Produkteinführungen und Markteintritte begleiten Sie mit maßgeschneiderten Preisstrategien und berücksichtigen dabei Preiselastizitäten, Kundennutzen und Kaufverhalten.
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Als kompetenter Ansprechpartner unterstützen Sie das Vertriebsteam mit Trainings zu Pricing-Tools, Richtlinien und Verhandlungstaktiken.
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Das Management von Pricing-Systemen (SAP), die Sicherstellung von Datenqualität und Transparenz sowie die globale Koordination und Definition von Preisstrukturen gehören zu Ihrem vielseitigen und spannenden Aufgabenbereich.
